你好我也想做測繪儀器銷售行業(yè)，不知道應(yīng)該準備些什么理論知識(我是測繪專業(yè)本科畢業(yè)的）

測繪專業(yè)出身的測繪資質(zhì)銷售話術(shù)，用儀器應(yīng)該沒問題測繪資質(zhì)銷售話術(shù)，至于測繪資質(zhì)銷售話術(shù)，你說的理論知識，應(yīng)該是關(guān)于你賣的儀器的一些參數(shù)和特點，而這些東西只要你去看看產(chǎn)品彩頁，去理解，牢記就行測繪資質(zhì)銷售話術(shù)了；另外，做儀器銷售和做其他的銷售都是一樣的，著重于實踐，畢竟銷售是一門與人打交道的藝術(shù)，只要你把關(guān)系做好了，這就離成功很近了，當然，測繪儀器是高技術(shù)，高精度的產(chǎn)品，對工程的質(zhì)量影響可以很大，所以儀器的售后服務(wù)一定要做好，否則，你就留不住客戶。

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現(xiàn)在的儀器行業(yè)已經(jīng)不像以前那么好做了（無意打擊你的信心），如果要賣就要多賣進口的產(chǎn)品，價格高，利潤也高，但是質(zhì)量也好，對得起價格，而且產(chǎn)品的售后比較輕松（不像國產(chǎn)的老出問題），可是，隨著市場的逐漸開放，政府機構(gòu)日漸腐敗，現(xiàn)在很多工程都對外分包給無資質(zhì)的施工隊，這些人都看著向“錢”看的，哪里會理會你什么工程質(zhì)量，所以一律都會買便宜貨（有經(jīng)驗的老板例外）。說那么多，好像感覺本人特別瞧不起國產(chǎn)，特崇洋媚外，其實本人也不想，只是國貨真是不爭氣（特別是南方，早期的機型還好，現(xiàn)在是越來越差測繪資質(zhì)銷售話術(shù)?。。。?。就說那么多吧，有什么問題可以留言。

建筑資質(zhì)銷售第一次如何打電話溝通客戶

建筑資質(zhì)銷售第一次打電話溝通客戶應(yīng)該這樣做：

首先打招呼，前10秒最重要，要爭奪到顧客的注意力。熱情禮貌的問好是最好的引人策略。具體在三個方面：名字，熱情，自信。介紹自己的時候要簡單明了。

然后利用產(chǎn)品的功能優(yōu)勢強化顧客的興趣，針對客戶的行業(yè)列舉一些比較典型客戶，以此強化顧客的興趣和信任。如不了解具體客戶，可以通過數(shù)字或類比等方法。再就是主動將銷售向前推進，將顧客的借口變成說服顧客的理由。比如：“建筑行業(yè)的資質(zhì)可是件大事，多多了解、多多比較，了解一下我們的品牌和產(chǎn)品對您來說也是多了一個好的選擇。我們的資質(zhì)是有保障的?！?/p>

最后充分利用關(guān)聯(lián)人，發(fā)揮關(guān)聯(lián)人的優(yōu)勢。比如：“您的朋友對這個產(chǎn)品挺內(nèi)行的，難怪您會和他一起來看產(chǎn)品呢，我們一起來給您朋友做建議?！钡鹊?。

資質(zhì)銷售透入如何與客戶寒暄

資質(zhì)銷售透入如何與客戶寒暄

常去拜訪客戶，經(jīng)常遇到開場寒暄幾句，寒暄就是測繪資質(zhì)銷售話術(shù)我們談?wù)摰脑掝}很廣，隨便聊聊。

但是，這里所說的“寒暄”，并不是隨便的撤一些話題，而是在面對客戶的時候如何打開話題，讓客戶覺得和你有話可談，甚至可以和客戶成為知己，相互之間建立信任。而且，這些對于一個銷售或者業(yè)務(wù)的新人來講，就顯尤其重要。

那么，如何做好“寒暄”呢?有哪些內(nèi)容都是我們可以“寒暄”的呢?有什么樣的原則呢?我們可以從以下幾個方面來練習。

1、我們要大膽地和客戶交流，敢于向客戶拋出話題。當然，這一點是對于我們剛進入業(yè)務(wù)行業(yè)的新人而言。因為，有很多業(yè)務(wù)新人在剛開始和客戶做業(yè)務(wù)時，有時候不知道跟客戶講些什么，而且有時候有很多的顧慮，很容易和客戶冷場。

2、我們寒暄的內(nèi)容可以是多方面的。

我們盡量的用語言把話題引到客戶感興趣的話題上去。最常用的是問客戶的家鄉(xiāng)是哪里的，有什么風土人情等?？蛻艚?jīng)常是否旅游等等，但這些過程中的見聞，以及客戶的愛好等等，都可以聊。我們第一次可能不知道客戶的家鄉(xiāng)故事 特色新聞 ，拜訪完后，我們要馬上做筆記準備，以備下次拜訪時備用。

3、在“寒暄”的過程中涉及客戶隱私的話題是絕對不能提，除非客戶主動告訴你。這些涉及隱私的話題有收入、家庭、婚姻等等。

4、我們要能夠清楚的判斷和客戶見面時是否可以寒暄。

是不是可以和客戶寒暄主要是判斷客戶是不是很忙。我相信不用我說大家都知道，如果客戶真的很忙，我們就一定要言簡意賅的表述來意和客戶所需要知道的信息，然后和客戶到別并留下下次再拜訪的伏筆。

那如何判斷客戶到底忙不忙呢?

我這里有一個方法，僅供參考。

你可以通過問以下的問題來判斷：“XX科長，最近應(yīng)該很忙吧?”對方回答“不是很忙，……”根據(jù)回答的內(nèi)容來判斷對方是否真的忙，一般來說這樣的回答說明對方的時間并不緊迫。

如果對方回答“挺忙的，……”回答這個的有兩種可能，一種是客戶真的很忙，這樣的客戶我們就不能太多時間打擾，應(yīng)該饒過寒暄，直接進入主題。

還有一種就是它回答的內(nèi)容通過初步分析也都是一些正常的瑣碎事情，這種人認為什么事情都應(yīng)該忙，也就是我們所謂的應(yīng)酬也是忙，或者在別人眼里不忙的測繪資質(zhì)銷售話術(shù)他也忙，對于這樣的客戶我們就可以和他多聊，反正在他的理念里跟你聊天也是忙!

想了解更多的銷售技巧與話術(shù)，請加群29666931暗號 ：7391里面準備很多干貨與你分享。